首先明确一点流程: 1) 认识早会 2) 早会意义 3) 早会礼仪 4) 早会实操 5) 早会结束 6) 早会存档 7) 关键“向早会要效率” 目前塘厦互易的早会状况: 1、 没有特定强调早会的重要性; 2、 每次早会的时间不确定,队列方式零乱; 3、 早会的意义太单调,由头无尾,没有将内容与工作效率做对比; 4、 早会的开场白太单一;(常出现问候语过后的低潮!) 5、 早会的内容形式不变味。一律都是经理来分析、报告,没能彻底解决存在的问题; 6、 早会结束的方式(便于大家激情的投入工作中); 7、 早会没有记录存档,没有分析,比较问题;
建议型早会: 一、 塘厦互易集体早会 1、 每周一、周五(8:10-8:40)开集体早会,会议时间不能多余45分钟; 2、 早会地点:塘厦办公区内; 3、 早会形式、内容必须多样化; 开头、问候→→→ 1、 以“快、静、齐”军事化演练模式突出纪律,整齐站立两横排,早会主持人站在队列前; 2、 主持人(充满热情的)问候语:塘厦互易的伙伴们,大家—早上好!/塘厦互易的精英们,大家—早上好!……队员回应:好!很好!非常好! 开场白→→→ 引用与主题相关的故事、提问谈心的方法维持活跃积极的气氛、关注时事、关注天气拉近大家谈话的欲望、个人才艺展示等……(利用开场白调动大家的情绪) 早会的内容(形式多样,变色、变味、不变质)→→→(问题题目的准备) 1、 业务文件的传达; 2、 案例分析、总结、指导意义(给每个精英上台讲话的机会,最好是前一天/一周/一月业绩突出的精英),要记录具体案例,自己制定的目标,给大家分享的心得; 3、 知识分享(开读书会,短文不可以超过100字,随便抽取人员来解读内涵,不能立即说出其中任何一点,惩罚抽签回答相应问题(客户拒绝的问题、新产品、工作制度、企业文化等); 4、 主持人利用案例来渲染、激励塘厦商务人员拼杀的雄心-------纠正业务的心态; 5、 哑语(用肢体语言来表达含义)-----体现你在客户面前的表演能力; 6、 记者招待会(月销售冠军做发言人,其他人员装扮记者提问)-----对新业务员的再次培训,业务员则将平时的 疑难和问题,既当记者,又似客户一般提出; 7、 辩论问题---------激励员工的智慧,活跃他们的思维; 8、 击鼓传花回答问题; 9、 生肖游戏(划分生肖组,让生肖互相拜访、赞美、拍马屁)--------和睦友爱,齐心协力,大家团结; 10、 诊断销售业绩问题(首先让自己找原因,然后大家给评论分析原因,再次提出改进意见,患者要仔细记录自己的问题及改进方法,最快的吸收)-------帮助每个人都前进一步。 11、 与总监决战-------激发业务自身的胆量! 结束语→→→ 首先把问题总结下,解决问题也要定时。集体喊口号或者唱互易司歌------让大家有激情的去工作 记录、统计、存档→→→ 跟踪问题,将早会内容与团队工作效率做对比。目标化、细化所有早会的收益! 二、 塘厦互易团队早会 参考上面的提示,各组经理自由安排,切忌要把当天任务目标明确,下班时要跟踪!早会结束时,利用结束语让大家带着激情投入到工作中! 重点强调[早会要有效率] |