项目经理从老客户那拿到新项目的4种方法

riverstone 发表于 2014/5/12 20:03:06

　　就个人的经验来看，我发现项目经理主要的工作都是来自于老客户。当然，这对刚开始从事这一行业的人来说行不通的。只有当你的项目经理职业生涯有几年后，才会慢慢地趋于80:20规则。不过，这难道意味着对新客户的推广和宣传就没有必要了?当然不是的。 相反，我们需要花更多的精力进一步地推广，因为一个与你合作过的客户，将来可能会为你带来更多的业务，甚至可能把你推荐给其他人。

　　1 感谢

　　不管什么时候，同任何人合作， 我会发给他们一个感谢信(带上我的联系方式和专长)。 这其实不完全是为了得到更多的项目，而是因为我很友善。这种友善会给客户留下一个好的印象，客户或许会保留你的联系方式。也许哪天有新的项目就找到你了。当然，如果你真的很不错，也有可能将你推荐给其他人。

　　2 邮件列表

　　将你的客户添加到邮件联系人列表中，在节假日向他们问候一声。

　　3 名片

　　不要小看了名片的作用。它不但给你一个专业的形象，而且可能为你带来很多新客户。因为名片上会有你的业务介绍和详细联系方式，有些潜在的客户会通过它找到你。在商务场合，交换名片更是一个必须的环节。

　　4 电话问候

　　对于那些不常使用邮件的客户，定期地通过电话和他们联系。当客户问你近来的情况，你自然就有了一个很好的宣传机会。这种时候，你不要去问他们有没有这个需要，那个需要，而是多介绍你的业务情况，让客户尽可能多地了解你的业务。谨记：少问，多说。

　　上述这些并非所有从老客户拿新单的途径，而是我个人认为比较好的方式。如果你有什么好的方式，欢迎和我一同分享。

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